B2B · Полировка камня · июль–август 2021
Alandr Group · камень
Сегментация по отдельным сайтам в конкурентной нише: 137 заявок в месяц и цена заявки на 24% ниже
- 137заявок в июле 2021
- 1 430 ₽цена заявки в августе, было 1 890 ₽
- 82заявки за неполный август
- 2канала: Яндекс Директ и Google Ads
Задача
Alandr Group — холдинг из 18 подразделений; среди его клиентов — МЧС России, Лукойл, Ростелеком. Одно из направлений — полировка, шлифовка и кристаллизация натурального камня в Москве и области. Задача: больше заявок и цена заявки ниже.
Что мешало
- Высокая конкуренция в Москве и области
- Цена заявки не устраивала заказчика
Что сделал
- 01
Сегменты — на разные сайты
Аудиторию разделили на сегменты и под каждый собрали отдельный сайт со своим контентом, ценами и объявлениями: Alandr Stone, Mramor Stone и премиальное направление.
- 02
Широкая семантика
Кампании в Яндекс Директе и Google Ads с максимально широкой семантикой и регулярной чисткой.
- 03
Конверсия на сайтах
Калькулятор стоимости, виджеты и разные тексты объявлений под каждый сегмент.
- 04
Учёт заявок
Заявки и их источники сведены в CRM.
Результат
| Показатель | Июль 2021 | Август 2021 (неполный) |
|---|---|---|
| Расход | 258 987 ₽ | 117 245 ₽ |
| Заявки | 137 | 82 |
| Цена заявки | 1 890 ₽ | 1 430 ₽ · −24% |
| Цена заявки в Google Ads | 2 969 ₽ | 1 166 ₽ |
В августе цена заявки снизилась на 24%, заявки из Google Ads подешевели с 2 969 до 1 166 ₽.
Скриншоты отчётов
Оригиналы из кабинетов и отчётов. Нажмите, чтобы увеличить.
Как работает сейчас
- Каждый сайт работает на свой сегмент аудитории
- Заявки учитываются в CRM по источникам
Источники: отчётная таблица по направлению (июль и август 2021) и сайты проекта — скриншоты выше. Август — неполный месяц.
Хотите так же? Напишите мне: