B2B · Базовые станции · август 2021
Alandr Group · связь
Нерентабельное B2B-направление: вместо одной заявки в 2–3 месяца — 10 сделок за месяц
- 10сделок в CRM за август 2021
- 4сделки успешно реализованы
- 1 за 2–3 мес.столько заявок было до начала работы
- 2 000 ₽потолок цены заявки от заказчика
Задача
Alandr Group изготавливает, монтирует и обслуживает базовые станции 2G/3G/4G в Москве и области. Направление было нерентабельным: заявки приходили раз в два-три месяца. Задача — вернуть поток заявок, не увеличивая бюджет.
Что мешало
- Узкий B2B-спрос
- Бюджет нельзя увеличивать
Что сделал
- 01
Вариативность ключей
К основным запросам добавили «купить», «поставить», «заказать» — переходы из поиска выросли.
- 02
Ежедневная чистка запросов
Каждый день разбирали фактические запросы и отсекали нецелевые — например, «усилитель связи домой».
- 03
Учёт до сделки
Каждая заявка заводится в CRM и ведётся до результата.
Результат
| Стадия сделки в CRM | Сделок | Период |
|---|---|---|
| Успешно реализовано | 4 | август 2021 |
| Первичный контакт | 4 | август 2021 |
| Закрыто и не реализовано | 2 | август 2021 |
За первый месяц работы — 10 сделок по направлению, 4 из них успешно реализованы.
Скриншоты отчётов
Оригиналы из кабинетов и отчётов. Нажмите, чтобы увеличить.
Как работает сейчас
- Направление снова получает заявки, каждая ведётся в CRM
Источники: CRM заказчика (август 2021) и Яндекс Директ — скриншоты выше.
Хотите так же? Напишите мне: