B2B · Медицина · июль–сентябрь 2023 · за 3 месяца
Франшиза IV-терапии
B2B-заявки от владельцев клиник: цена заявки снизилась с 2 686 до 1 238 ₽ за три месяца
- 1 238 ₽цена заявки в сентябре, было 2 686 ₽
- −54%к цене заявки за 3 месяца
- 55заявок в сентябре
- 111заявок за 3 месяца
Точка А
- впервыеконтекстная реклама для франшизы
- B2Bпокупатели — владельцы клиник и медцентров
- от 700 тыс. ₽инвестиции во франшизу — дорогое решение
Июль 2023. Медицинская компания развивала собственную франшизу IV-терапии и раньше не продвигала её через контекстную рекламу.
Задача
Привлечь заявки от владельцев клиник и медицинских центров на покупку франшизы IV-терапии — по городам России от 100 тыс. жителей, отдельно Москва и Петербург.
Что мешало
- Узкая B2B-аудитория: франшизу покупают владельцы клиник, а не пациенты
- Москва и Петербург — дорогие города с высокой конкуренцией за клик
- Медицинская тематика: нужна аккуратность в формулировках
Что сделал
- 01
Семантика от горячих до околотематических
Собрали запросы от самых горячих до широких и околотематических и разложили их по направлениям в стратегическую карту.
- 02
Оплата за заявки в дорогих городах
В Москве и Петербурге — Мастер кампаний с оплатой за конверсии: платим за заявку, а не за клик.
- 03
Поиск и РСЯ на регионы
В регионах — Поиск и РСЯ со стратегией «оптимизация конверсий» по горячим запросам.
- 04
Аналитика и чистка трафика
Цели в Метрике, коллтрекинг Callibri, постоянная чистка трафика и поиск новой семантики.
Результат
| Показатель | Июль 2023 | Сентябрь 2023 |
|---|---|---|
| Расход на Яндекс Директ | 53 729 ₽ | 68 110 ₽ |
| Заявки | 20 | 55 · ×2,75 |
| Цена заявки | 2 686 ₽ | 1 238 ₽ · −54% |
В августе — 36 заявок по 2 465 ₽. За три месяца — 111 заявок, в среднем около 1,9 тыс. ₽ за заявку.
Скриншоты отчётов
Оригиналы из кабинетов и отчётов. Нажмите, чтобы увеличить.
Как работает сейчас
- Оплата за заявки — в дорогих городах, оптимизация конверсий — в регионах
- Каждая заявка учитывается: формы через Метрику, звонки через Callibri
Источники: Яндекс Директ (июль и сентябрь 2023), Яндекс Метрика, Callibri — скриншоты выше. Расхода за август на скриншотах нет — цифры августа из отчёта. Продажи франшиз в кейсе не показаны: результат — заявки.
Хотите так же? Напишите мне: