Мебель на заказ · февраль–март 2023 · за 2 месяца
Кухни на заказ
62 заказа на 11,2 млн ₽ за два месяца при рекламном бюджете 51,9 тыс. ₽
- 62принятых заказа за 2 месяца
- 11,2 млн ₽сумма заказов
- 51,9 тыс. ₽расход на рекламу ВКонтакте
- 0,46%доля рекламы в сумме заказов
Задача
Компания делает кухни и корпусную мебель на заказ. Задача — больше заявок и заказов на кухни через рекламу ВКонтакте.
Что мешало
- Дорогой продукт с долгим решением: кухню выбирают неделями
- Клиенты решают по отзывам и качеству — одной рекламы мало, нужен контент
Что сделал
- 01
Аудитория и ниша
Основные клиенты — мужчины и женщины 30–55 лет. Они смотрят на отзывы, хорошо реагируют на качественный контент в сообществе и готовы ждать хорошее изделие.
- 02
Упор на визуал
Креативы с реальными кухнями: более 20 связок «креатив — текст — посадочная», более 10 заголовков и призывов к действию.
- 03
Четыре формата рекламы
Кампании «Товары», «Истории», «Кнопка» и «Универсальные» — форматы сравнивались между собой по результату.
- 04
Отчёт до заказа
Клиент каждый месяц присылал воронку: консультации → замеры → принятые заказы и их сумма.
Результат
| Показатель | Февраль 2023 | Март 2023 |
|---|---|---|
| Консультации | 11 | 5 |
| Замеры | 34 | 31 |
| Принятые заказы | 21 | 41 |
| Сумма заказов | 3 373 960 ₽ | 7 830 840 ₽ |
За февраль и март — 62 заказа на 11 204 800 ₽ при расходе на рекламу 51 894 ₽: средний чек около 181 тыс. ₽, рекламы на один заказ — около 837 ₽.
Скриншоты отчётов
Оригиналы из кабинетов и отчётов. Нажмите, чтобы увеличить.
Как работает сейчас
- Реклама оценивается по заказам и их сумме, а не по кликам
- Воронка «консультация → замер → заказ» видна каждый месяц
Источники: кабинет ВКонтакте (1 февраля – 31 марта 2023) и отчёты клиента о заказах — скриншоты выше. Заказы — по данным клиента.
Хотите так же? Напишите мне: