Оптика · офлайн-салон · сентябрь 2022 – март 2023 · за 7 месяцев
Салон оптики
Продажи офлайн-салона из соцсетей: 324 тыс. ₽ за месяц при бюджете 16,5 тыс. ₽
- 324 тыс. ₽продаж из соцсетей в марте 2023
- 16,5 тыс. ₽расход на рекламу за этот месяц
- 5,1%доля рекламы в этих продажах
- 41продажа из Instagram и ВКонтакте за месяц
Задача
Студия оптики — офлайн-салон очков. Задача: больше заказов и выше средний чек через соцсети.
Что мешало
- Продажи офлайн: путь «реклама → покупка в салоне» сам по себе не отслеживается
- Клиентам надоели «больничные» оптики — им важны стиль и комфорт
Что сделал
- 01
Визуал вместо «больничной» оптики
Упор на визуальную часть креативов — стиль и комфорт. Более 20 связок «креатив — текст — посадочная», более 10 заголовков и призывов к действию.
- 02
Акции, конкурс, коллаборации
Разработали акции, провели конкурс и совместные мероприятия с партнёрами.
- 03
Учёт продаж по источнику
Каждого покупателя в салоне спрашивали, откуда он узнал о салоне, — так продажи из Instagram и ВКонтакте считались отдельно от остальных.
- 04
Помесячный контроль
Каждый месяц — показы, переходы, сообщения, вступления, цена подписчика и сообщения. В среднем около 33 тыс. ₽ рекламы в месяц.
Результат
| Источник продаж | Март 2023 | Средний чек |
|---|---|---|
| 25 продаж · 226 376 ₽ | 9 055 ₽ | |
| ВКонтакте | 16 продаж · 97 672 ₽ | 6 105 ₽ |
| Все продажи салона | 131 продажа · 910 111 ₽ | 6 947 ₽ |
В марте 2023 продажи из соцсетей — 324 048 ₽ при расходе на рекламу 16 469 ₽: около 19,7 ₽ продаж на каждый рубль рекламы.
Скриншоты отчётов
Оригиналы из кабинетов и отчётов. Нажмите, чтобы увеличить.
Как работает сейчас
- Источник каждой продажи фиксируется в салоне
- Бюджет и креативы оцениваются по продажам, а не по подписчикам
Источники: таблицы продаж салона и помесячные отчёты по рекламе — скриншоты выше. Продажи привязаны к соцсетям по опросу покупателей «откуда узнали».
Хотите так же? Напишите мне: