Ресторан · доставка · декабрь 2021 – июнь 2022 · за 7 месяцев
Ресторан грузинской кухни
Собственная доставка ресторана против агрегаторов: с 51 до 157 заказов в месяц через Яндекс Директ
- 157заказов в месяц в мае и июне 2022
- ×3к декабрю 2021 (51 заказ)
- 243 ₽цена заказа в июне
- 626заказов за 7 месяцев
Задача
Большой ресторан грузинской кухни в центре Твери работал с доставкой через агрегаторы. Цель — раскачать собственную доставку ресторана через Яндекс Директ.
Что мешало
- Высокая конкуренция: верх выдачи забирают сервисы доставки и крупные рекламодатели
- Небольшой бюджет на старте — 10–20 тыс. ₽ в месяц
Что сделал
- 01
Как люди выбирают доставку
Разобрали, как принимается решение: срочность, акции и промокоды, цены и стоимость доставки, рекомендации — и под это собрали предложения.
- 02
Все форматы Директа
Поиск, РСЯ, баннер на поиске, товарная кампания с карточками блюд и ретаргетинг.
- 03
Масштабирование в апреле
Бюджет увеличили почти в четыре раза: заказов стало 118, а цена заказа сначала выросла на 53%.
- 04
Оптимизация после роста
В мае и июне цена заказа снизилась до 271 и 243 ₽ при 157 заказах в месяц.
Результат
| Месяц | Заказы | Цена заказа |
|---|---|---|
| Декабрь 2021 | 51 | — |
| Январь 2022 | 59 | 344 ₽ |
| Февраль 2022 | 42 | 258 ₽ |
| Март 2022 | 42 | 239 ₽ |
| Апрель 2022 | 118 | 365 ₽ |
| Май 2022 | 157 | 272 ₽ |
| Июнь 2022 | 157 | 243 ₽ |
За 7 месяцев — 626 заказов доставки. После масштабирования заказов в месяц стало втрое больше, а цена заказа в июне — ниже январской.
Скриншоты отчётов
Оригиналы из кабинетов и отчётов. Нажмите, чтобы увеличить.
Как работает сейчас
- Бюджет растёт только там, где заказ остаётся выгодным
- Цена заказа контролируется каждый месяц
Источники: отчёт по Яндекс Директу и поисковая выдача — скриншоты выше. Цена заказа за декабрь в отчёте не подписана.
Хотите так же? Напишите мне: