e-commerce · Женская одежда · Москва · 2023–2025 · почти 5 лет сотрудничества
TINARIA
Воронка «подписка → контент → покупка» для масс-маркета с низкой маржой: 398 тыс. ₽ продаж на 124 тыс. ₽ рекламы
- 398,6 тыс. ₽продаж онлайн и в магазине
- 123,8 тыс. ₽расход на рекламу ВКонтакте
- 3,2 ₽продаж на 1 ₽ рекламы
- 12 439подписок за год по 64,87 ₽
Задача
TINARIA — магазин женской одежды в Москве: интернет-магазин и офлайн-точка. Масс-маркет с невысокой маржой, поэтому прямые кампании «на продажу» уходили в минус. Задача: найти канал, который окупается при ограниченном бюджете.
Что мешало
- Низкая маржа: прямая реклама на продажи не окупалась
- Ограниченный бюджет на маркетинг
- Большая часть продаж — офлайн, их нужно связать с рекламой
Что сделал
- 01
Воронка внутри ВКонтакте
Реклама на подписку в сообщество → контент → покупка. Сначала коллажи, потом видео в лайв-формате прямо из магазина: луки, цены, обзоры.
- 02
Прогрев базы
Посты, сторис и рассылка раз в неделю-две. Новым подписчикам — скидка 1 000 ₽ на первый заказ, всем, кто писал в группу, — регулярный прогрев через чат-бот.
- 03
Динамический ретаргетинг
Показываем товары тем, кто их уже смотрел.
- 04
Тесты других каналов
Пробовали SEO, Яндекс Директ и трафик на Wildberries — в фокусе осталось то, что окупается.
Результат
| Показатель | Онлайн | Офлайн |
|---|---|---|
| Заказы | 61 | 43 |
| Сумма | 213 309 ₽ | 185 299 ₽ |
| Средний чек | 3 497 ₽ | 4 309 ₽ |
Итого 104 заказа на 398 608 ₽ при расходе на рекламу 123 771 ₽ — около 1 190 ₽ рекламы на один заказ.
Скриншоты отчётов
Оригиналы из кабинетов и отчётов. Нажмите, чтобы увеличить.
Как работает сейчас
- За год (27.08.2024–27.08.2025) — 12 439 подписок по 64,87 ₽ при расходе 806 870 ₽
- За последние три месяца — 4 385 подписок по 48,64 ₽, ниже среднего за год
- Подписчики прогреваются контентом и рассылками и покупают онлайн и в магазине
Источники: рекламные кабинеты ВКонтакте (старый и новый), сводная таблица продаж, статистика сообщества — скриншоты выше. Продажи — по сводной таблице агентства, без выгрузки CRM; период таблицы продаж в отчёте не указан.
Хотите так же? Напишите мне: