e-commerce · Домашний текстиль · январь–июль 2025 · за 5 месяцев
Villa Cotton
Meta из минуса в плюс, продажи магазина ×2,9 — без роста общей доли рекламных расходов
- ×2,9продажи магазина за месяц
- 65%ДРР Meta вместо 100%+
- 58%общий ДРР удержан при бюджете ×3
- $94,9 тыс.рекордный месяц бренда
Точка А
- $28,2 тыс.продажи магазина за месяц
- 1,02%конверсия магазина
- $131средний чек
- 170%ДРР Meta по данным Shopify
Январь 2025 — Shopify и рекламные кабинеты. По кабинету Meta ДРР был выше 100%, по Shopify — 170%: $7,7 тыс. продаж на $13,2 тыс. расходов.
Задача
Villa Cotton — бренд премиального домашнего текстиля: постельное бельё, пижамы, халаты, аксессуары. Продаёт в США через свой магазин на Shopify и Amazon. До меня бренд сменил российское и американское агентства и нескольких частных специалистов. Продажи были, но реклама в Meta работала в минус. Задача — вывести Meta в плюс и снизить долю рекламных расходов, не потеряв объём продаж, а лучше — нарастив его.
Что мешало
- Дорогая реклама в Meta: расходы превышали продажи, которые она приносила
- Контейнер махровых товаров — халатов и полотенец, — который «завис» на складе
- Баланс между Amazon, который даёт продажи, и Shopify, который строит бренд
Что сделал
- 01
Технический перезапуск
Бренд пришёл в январе 2025. Первые месяцы ушли на техническую часть — фундамент, на котором строилась вся дальнейшая работа. Рост, о котором ниже, — за 5 месяцев маркетинга, с марта по июль.
- 02
Акция каждую неделю
Каждую неделю — новая акция: на отдельную категорию, коллекцию или под праздник в США. Реклама в Meta и Google строилась вокруг акции недели и новых креативов.
- 03
Email и SMS в Klaviyo
Автоматические цепочки: брошенная корзина, брошенный просмотр, кросс-сейлы. Плюс еженедельные рассылки по базе с акцией недели. В июле — $11 тыс. продаж при расходах $511, доля расходов 4,7%.
- 04
SEO и товарный фид
Переработаны карточки товаров: заголовки, описания, мета-теги, alt. Наведён порядок в Google Merchant Center. Меньше мусорных заходов — больше целевого трафика.
Результат
| Показатель | Январь 2025 | Июль 2025 |
|---|---|---|
| Продажи интернет-магазина | $28 159 | $81 589 · ×2,9 |
| Рекламный бюджет Meta + Google | $15 224 | $47 310 · ×3,1 |
| Общий ДРР (Meta + Google) | 54% | 58% |
| ДРР Meta | 100%+ | 65% |
Июль 2025 — рекордный месяц бренда: $94,9 тыс. продаж (магазин + Amazon) при плане $70 тыс.
Скриншоты отчётов
Оригиналы из кабинетов и отчётов. Нажмите, чтобы увеличить.
Как работает сейчас
- Маркетинг работает циклом: акция недели → новые креативы → рассылка → оптимизированный фид
- Результат держится: в неделю 11–17 августа 2025 ДРР Meta — 55%
- Amazon продолжает расти, Shopify получает стабильный поток заказов
Источники: Shopify, кабинеты Meta и Google Ads, Klaviyo, таблица продаж основателя. Общий ДРР — расходы Meta и Google к продажам интернет-магазина.
Хотите так же? Напишите мне: