E-Commerce · Weingläser · März–Juni 2025 · in 3 Monaten
Graft Collab
Google Ads vom Minus zu Umsatz mit kleinem Budget: Werberendite von 0,24 auf 5,3
- 5,3AED Umsatz pro 1 AED Werbung, vorher 0,24
- −68 %monatliches Werbebudget
- ×1,9Shop-Umsatz pro Monat
- 9,5Rendite in der besten Woche
Ausgangslage
- 8.844 AEDShop-Umsatz pro Monat
- 8.418 AEDAusgaben für Google Ads
- 2.005 AEDUmsatz aus Werbung
- 0,24AED Umsatz pro 1 AED Werbung
März 2025 — Shopify und Google-Ads-Konto. Die Werbung kostete mehr, als sie einbrachte: Jeder investierte Dirham brachte 24 Fils Umsatz.
Aufgabe
Graft Collab ist ein Shop für Premium-Weinglas in den VAE: Gläser und Dekanter von Riedel, Coravin-Systeme, Gläser von Sophienwald und Weinzubehör. Der Großteil des Umsatzes lief über Amazon, der eigene Shopify-Shop brauchte externen Traffic. Das Budget lag bei etwa 100 AED pro Tag. Ziel: Google Ads soll Umsatz bringen, statt Budget zu verbrennen.
Hindernisse
- Kleines Budget — etwa 100 AED pro Tag: zu wenig für breite Werbung an alle
- Teures Premiumprodukt — 754 AED durchschnittlicher Bestellwert: Man kauft selten und überlegt
- Im Mai lieferte Performance Max irrelevanten Traffic: 3.864 AED Ausgaben für nur 2.510 AED Umsatz
Was ich getan habe
- 01
Neustart von Performance Max
Kampagnen neu aufgebaut: Performance Max für das ganze Sortiment, eine eigene Riedel-Kampagne und Retargeting für Riedel-Interessenten. Schon im ersten Monat, im April — 21 Bestellungen über 13.894 AED bei 3.742 AED Ausgaben.
- 02
Der Einbruch im Mai — und die Diagnose
Im Mai gab Performance Max das Budget für irrelevanten Traffic aus: Die Rendite fiel auf 0,65. Statt der Kampagne mehr Geld zu geben, haben wir die Front verengt.
- 03
Eine Marke, eine Stadt
Die Werbung auf eine Marke fokussiert — Riedel: Gläser, Dekanter, alles für Wein. Und nur auf Dubai statt auf alle Emirate. Im Juni lag die Rendite bei 5,3 — mit 31 % weniger Budget als im Mai.
- 04
Wöchentliche Kontrolle nach Bestellungen
Jede Woche eine Übersicht: Ausgaben, Klicks, Bestellungen, Bestellwert, Kosten pro Bestellung und Rentabilität. Entschieden wird nach Bestellungen, nicht nach Klicks.
Ergebnis
| Kennzahl | März 2025 · vorher | Juni 2025 · nachher |
|---|---|---|
| Ausgaben für Google Ads | 8.418 AED | 2.663 AED · −68 % |
| Umsatz aus Werbung (Google Ads) | 2.005 AED | 14.120 AED · ×7 |
| AED Umsatz pro 1 AED Werbung | 0,24 | 5,3 |
Beste Woche — 14.–20. April: 8.071 AED Umsatz bei 847 AED Werbung, Rendite 9,5. Shop-Umsatz im April — 16.797 AED gegenüber 8.844 AED im März: ×1,9.
Screenshots der Reports
Screenshots aus Werbekonten und Reports, zum Vergrößern klicken. Die Beschriftungen sind zur besseren Lesbarkeit aus dem Russischen übersetzt — die Zahlen sind unverändert. Das Original ist einen Klick entfernt.
So läuft es jetzt
- Die Werbung ist auf Riedel und Dubai fokussiert — dort, wo sich ein kleines Budget rechnet
- Laut Bestell-Report brachte der Juni 11 Bestellungen über 9.647 AED bei 2.660 AED Ausgaben: Rendite 3,6, auf dem Niveau des besten Monats April
- Als Nächstes: Coravin, E-Mail und SMS für Wiederkäufe, Ausbau des Shopify-Shops
Quellen: Shopify, Google-Ads-Konto und wöchentliche Report-Tabelle — Screenshots oben. Rendite = Umsatz aus Werbung laut Google Ads im Verhältnis zu den Ausgaben; laut Bestell-Report ist sie niedriger: April 3,7, Juni 3,6.
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