e-commerce · Винная посуда · март–июнь 2025 · за 3 месяца
Graft Collab
Google Ads из минуса в продажи на маленьком бюджете: отдача рекламы с 0,24 до 5,3
- 5,3AED продаж на 1 AED рекламы, было 0,24
- −68%рекламный бюджет в месяц
- ×1,9продажи магазина за месяц
- 9,5отдача в лучшую неделю
Точка А
- 8 844 AEDпродажи магазина за месяц
- 8 418 AEDрасход на Google Ads
- 2 005 AEDпродажи с рекламы
- 0,24AED продаж на 1 AED рекламы
Март 2025 — Shopify и кабинет Google Ads. Реклама тратила больше, чем приносила: на каждый вложенный дирхам возвращалось 24 филса продаж.
Задача
Graft Collab — магазин премиальной винной посуды в ОАЭ: бокалы и декантеры Riedel, системы Coravin, посуда Sophienwald, аксессуары для вина. Основные продажи шли через Amazon, а собственному магазину на Shopify нужен был внешний трафик. Бюджет — около 100 дирхамов в день. Задача: чтобы Google Ads приносил продажи, а не сжигал бюджет.
Что мешало
- Маленький бюджет — около 100 дирхамов в день: на широкую рекламу «на всех» его не хватает
- Дорогой премиальный товар — средний чек 754 AED: покупают редко и обдуманно
- В мае Performance Max начал лить нецелевой трафик: 3 864 AED расходов — всего 2 510 AED продаж
Что сделал
- 01
Перезапуск Performance Max
Собрал кампании заново: Performance Max на весь ассортимент, отдельная кампания на Riedel и ретаргетинг на тех, кто смотрел Riedel. В первый же месяц, в апреле, — 21 заказ на 13 894 AED при расходе 3 742 AED.
- 02
Провал мая — и диагноз
В мае Performance Max начал отдавать бюджет нецелевому трафику: отдача упала до 0,65. Вместо того чтобы «докармливать» кампанию деньгами, сузили фронт.
- 03
Один бренд и один город
Сфокусировал рекламу на одном бренде — Riedel: бокалы, декантеры, всё для вина. И только на Дубай, а не на все Эмираты. В июне отдача — 5,3 при бюджете на 31% меньше, чем в мае.
- 04
Контроль по заказам каждую неделю
Каждую неделю — сводка: расход, клики, заказы, сумма заказов, стоимость заказа и окупаемость. Решения принимаются по заказам, а не по кликам.
Результат
| Показатель | Март 2025 · до | Июнь 2025 · после |
|---|---|---|
| Расход на Google Ads | 8 418 AED | 2 663 AED · −68% |
| Продажи с рекламы (Google Ads) | 2 005 AED | 14 120 AED · ×7 |
| AED продаж на 1 AED рекламы | 0,24 | 5,3 |
Лучшая неделя — 14–20 апреля: 8 071 AED продаж на 847 AED рекламы, отдача 9,5. Магазин за апрель — 16 797 AED продаж против 8 844 AED в марте: ×1,9.
Скриншоты отчётов
Оригиналы из кабинетов и отчётов. Нажмите, чтобы увеличить.
Как работает сейчас
- Реклама сфокусирована на Riedel и Дубае — там, где маленький бюджет окупается
- По отчётной таблице заказов июнь — 11 заказов на 9 647 AED при расходе 2 660 AED: отдача 3,6, на уровне лучшего апреля
- В планах: Coravin, email и SMS для повторных покупок, развитие магазина на Shopify
Источники: Shopify, кабинет Google Ads, еженедельная отчётная таблица — скриншоты выше. Отдача — продажи с рекламы по данным Google Ads к расходам; по отчётной таблице заказов она ниже: апрель 3,7, июнь 3,6.
Хотите так же? Напишите мне: